Dois anos após desembarcar no México em seu plano de expansão internacional, o QuintoAndar vai reformular o negócio fora do Brasil. A startup de locação e venda de imóveis vai abandonar a marca Benvi e concentrar esforços em sua outra marca no país, a Inmuebles24 (que passará a se chamar Inmuebles24 FULL).
Quando criou a Benvi, em julho de 2022, o QuintoAndar anunciou que a marca seria a identidade visual da companhia em todas as suas operações fora do Brasil. O novo nome foi escolhido por ser mais curto e com uma compreensão facilitada em diferentes idiomas.
A estratégia parecia fazer sentido, uma vez que a startup brasileira havia concluído, poucos meses antes, a aquisição do Grupo Navent, multinacional do setor imobiliário que operava em seis países da América Latina com 10 marcas diferentes.
No Brasil, a Navent ficou conhecida pela Imovelweb, site de classificados que competia diretamente com o QuintoAndar. No México, um serviço semelhante ganhou o nome de Inmuebles24. A lista de países com operações da Navent se estendia para Argentina, Equador, Peru e Panamá.
Quase dois anos se passaram e agora a proptech vai finalmente mudar o nome do negócio. Mas, diferentemente do que se imaginava, é a Benvi que vai deixar de existir. “Vamos apostar na marca que já é grande no México”, afirma André Penha, cofundador do QuintoAndar, ao NeoFeed. “É uma otimização de esforços.”
A mudança não envolve apenas o nome. Toda a estrutura da Benvi será absorvida pela Inmuebles24, mas a empresa pretende não fazer demissões. “A gente não vai cortar ninguém”, diz Penha. São cerca de 100 funcionários no México e outros 50 no Brasil dedicados ao negócio internacional.
Penha explica que a medida tem duas motivações. Uma delas é facilitar a experiência do usuário final e concentrar os anúncios em uma só plataforma. O outro motivo é que a startup planeja aumentar seu investimento no México. “A gente não ia investir em duas marcas”, diz.
O valor do investimento que será feito para expandir a operação mexicana ainda é mantido em sigilo, mas o valor será superior ao alocado nos últimos anos. “Primeiro a gente investiu para conhecer o mercado. Agora, chegou a hora de investir para crescer”, afirma Penha.
Sob a marca Inmuebles24, o QuintoAndar espera que seu negócio no México atinja números semelhantes aos registrados atualmente no Brasil nos próximos cinco anos. “Eu quero estar ‘quebrando o pau’ no México em 2029”, diz Penha. Por aqui, a startup tem 300 mil imóveis sob gestão e fecha 15 mil contratos por mês.
Em relação ao negócio no México, o QuintoAndar não compartilha muitos dados. Um indicador que serve de comparação é o número de visitas nos imóveis. São 5 mil visitas por mês nas propriedades mexicanas. Isso representa apenas 1% da quantidade de visitações nos imóveis brasileiros geridos pela startup.
Para escalar esse e outros números, o plano é adicionar novos serviços aos consumidores mexicanos. A operação de venda, por exemplo, ainda não foi lançada fora do Brasil, assim como o serviço de garantia QuintoCred. “Vamos dar um passo de cada vez”, afirma Penha.
Ainda que não revele quanto pretende investir, Penha diz que a companhia não precisará recorrer a uma nova rodada de investimento. “Se a gente quiser nunca mais captar, temos dinheiro suficiente em caixa”, afirma. A startup já captou mais de US$ 760 milhões, sendo US$ 420 milhões na rodada realizada em 2022, quando foi avaliado em US$ 5,1 bilhões.
Questionado sobre a estratégia para que a startup atinja o breakeven, o empresário afirmou que “alguns pedaços do negócio já têm margem de contribuição positiva” e que a companhia “ainda tem um certo burn rate”.
Fique Por Dentro
Marca lançada em 2022 para operar fora do Brasil será descontinuada
Operação no México ficará concentrada na Inmuebles24
Em seu último round, QuintoAndar foi avaliado em US$ 5,1 bilhões
