Tradicionalmente, a data ocorre logo após o feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos
A Black Friday se tornou uma das principais datas do varejo, marcando o início da temporada de compras de fim de ano e movimentando bilhões em vendas no Brasil e no mundo. O evento, que nasceu nos Estados Unidos, ganhou força no país a partir de 2010 e hoje é uma oportunidade estratégica para empresas ampliarem o faturamento e conquistarem novos clientes.
De acordo com uma pesquisa encomendada pelo Google à Offerwise, divulgada em agosto, seis em cada dez brasileiros pretendem aproveitar as ofertas deste ano. Entre os que planejam comprar, 48% já têm uma lista de desejos pronta e 39% afirmam que vão gastar mais do que em 2024.
Com o passar dos anos, as promoções das lojas físicas e e-commerces deixaram de se concentrar apenas na sexta-feira e passaram a se espalhar por todo o mês de novembro.
Em 2025, a Black Friday será no dia 28 de novembro, última sexta-feira do mês. Tradicionalmente, a data ocorre logo após o feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos.
A data já faz parte do planejamento financeiro de boa parte dos consumidores: 49% se organizam financeiramente e 54% guardam dinheiro especificamente para essa época, sendo que 83% começam a economizar mais de um mês antes do evento.
Outro dado relevante é o aumento da confiança nas promoções: 51% dos consumidores dizem acreditar que há boas oportunidades reais de desconto, enquanto apenas 7% afirmam não comprar por duvidar das ofertas — índice que era de 17% em 2024.
Como as empresas podem aproveitar a Black Friday 2025
Para aproveitar o potencial do período, as empresas devem definir objetivos claros e trabalhar quatro alavancas estratégicas durante a temporada, de acordo com Gleidys Salvanha, diretora-geral de varejo e tech do Google Brasil:
- Oportunidade: estimular a decisão de compra com variáveis como preço competitivo, entrega rápida e frete grátis, além de uma comunicação direta e com senso de urgência;
- Valor: mostrar que um investimento adicional pode resultar em um benefício melhor, aumentando o tíquete médio com ofertas aspiracionais;
- Serviço: transformar o pico de vendas em uma relação contínua, oferecendo vantagens em planos de assinatura ou descontos em cursos e serviços de longo prazo;
- Lealdade: fortalecer o relacionamento com clientes, transformando compras pontuais em vínculos duradouros baseados em confiança e recorrência.
