Em um ambiente de alta litigiosidade trabalhista e crescente pressão por eficiência financeira, empresas têm buscado alternativas ao contencioso prolongado para reduzir exposição e dar previsibilidade às provisões. É nesse espaço que a Negoccia estrutura sua atuação: negociação estratégica de passivos trabalhistas com foco em impacto financeiro mensurável.
Fundada pelas advogadas Joicy Santos e Pamela Cavalcanti, a empresa consolida um modelo que já vinha sendo aplicado em operações de grande escala e passa a operar sob uma estrutura dedicada exclusivamente à condução de negociações trabalhistas. A atuação é voltada especialmente a companhias de médio e grande porte que lidam com volumes expressivos de demandas judiciais.
Para Joicy Santos, CEO da Negoccia, a empresa nasce de uma decisão estratégica clara: atuar onde o impacto financeiro é mais relevante para as organizações. “O passivo trabalhista deixou de ser apenas um tema jurídico. Ele é uma variável financeira que afeta provisões, planejamento e tomada de decisão. A Negoccia nasce para tratar esse passivo com lógica econômica, método e previsibilidade, sem dispersão e sem conflito de interesses.”
As fundadoras reúnem experiência dos dois lados da mesa – tanto na defesa de empresas quanto na representação de reclamantes – o que amplia a compreensão dos interesses envolvidos e fortalece a condução das negociações. A metodologia aplicada é inspirada em práticas internacionais de negociação, adaptadas à realidade brasileira e às experiências acumuladas em projetos envolvendo carteiras relevantes de processos.
A atuação da empresa se baseia na análise individualizada de cada demanda, com critérios objetivos de risco, momento adequado e viabilidade econômica, evitando abordagens padronizadas que tendem a elevar a exposição financeira e reduzir a eficiência dos acordos. O objetivo é acelerar a resolução dos litígios, reduzir incertezas e ampliar o controle das empresas sobre seus compromissos futuros.
Mesmo com menos de um ano de atuação em estrutura própria, a Negoccia já participou de operações que resultaram em economia superior a R$ 350 milhões, envolvendo mais de 4 mil processos trabalhistas e a coordenação de aproximadamente 150 advogados em diferentes regiões do país. Um dos casos conduzidos pela equipe foi objeto de destaque em decisões proferidas por dois Tribunais Regionais do Trabalho, reforçando a consistência técnica da estratégia adotada.
Segundo Pamela Cavalcanti, COO da Negoccia, a eficiência do modelo está diretamente ligada à forma como a operação é estruturada. “Trabalhamos com uma operação enxuta, mas altamente coordenada. Cada negociação segue critérios objetivos e é acompanhada de perto, com integração entre jurídicos internos e escritórios parceiros. Isso permite escala com controle, evitando decisões intuitivas ou desalinhadas da estratégia financeira da empresa.”
Além da atuação direta na condução de acordos estratégicos, a Negoccia vem ampliando sua atuação em iniciativas voltadas ao diagnóstico de passivos, à estruturação de fluxos internos e à capacitação de equipes jurídicas, com foco em prevenção, previsibilidade e eficiência. Para 2026, a Negoccia mantém foco estratégico na área trabalhista, consolidando método e governança. Nos ciclos seguintes, a empresa avalia a expansão gradual do modelo para outros tipos de passivos, sempre de forma estruturada e alinhada à lógica financeira que orienta sua atuação.
