Depois de inaugurar a primeira loja nos Estados Unidos no início deste ano, a Milky Moo já traça planos para aumentar a presença no país ainda em 2025. Com duas lojas em operação e mais seis já negociadas, a empresa vê o mercado norte-americano com otimismo, com cerca de R$ 2 milhões já investidos no país. Para 2026, a empresa também planeja levar a marca para mais um país da América do Sul e um da Europa, além de aumentar o número de operações no Brasil.
Lohran Soares, CEO da Milky Moo, destaca que a visão de atuação global foi um pilar desde a concepção da marca. “A Milky Moo já nasceu internacional, a começar pelo nome, que pode ser lido em qualquer lugar do mundo. Desde a concepção do negócio, sonhamos grande e trabalhamos para isso”, afirma Soares.
De acordo com o empreendedor, ainda que entrada da Milky Moo nos Estados Unidos seja um sonho antigo, a escolha por colocar o projeto em prática neste ano foi impulsionada pelo contato com um sócio operador no país. “Nesse momento, a gente entrou com duas lojas próprias em sociedade na Grande Miami. Ao mesmo tempo, nos tornamos franqueadores nos Estados Unidos e já estamos com seis franquias vendidas para Orlando”, aponta o executivo.
Para garantir os resultados esperados fora do Brasil, a adaptação ao paladar e às preferências do consumidor americano tem sido um ponto central da estratégia do negócio. O cardápio passou por ajustes, incluindo a “americanização” dos nomes dos produtos. “Por exemplo, a gente foi entendendo como chamaríamos o brigadeiro lá. Oito meses depois, vimos que o que mais se aproxima é o ‘fudge’”, comenta Soares.
Mesmo com a mudança nos nomes, o empreendedor afirma que 85% dos produtos do cardápio são iguais aos vendidos no Brasil. A demanda, porém, segue padrões diferentes. Segundo Soares, enquanto o campeão de vendas no Brasil é um milkshake de Ninho com Nutella, nos EUA o recordista de pedidos leva brownie e brigadeiro. Atualmente, a primeira unidade da marca nos Estados Unidos já registra uma média de 2 mil a 2,5 mil milkshakes vendidos por mês.
Para 2026, o plano de internacionalização da Milky Moo não se limita aos Estados Unidos. Soares destaca que a empresa já trabalha com “grandes possibilidades” para a abertura de unidades no Paraguai e, pelo menos, uma loja na Europa em 2026. A estratégia consiste em validar a marca em diferentes locais e estabelecer parcerias com operadores locais.
Franquias:
Enquanto avança internacionalmente, a Milky Moo também mantém um ritmo de crescimento no Brasil. Com 736 franquias, das quais 592 estão em operação e 144 em fase de implantação, a meta é finalizar 2025 com ao menos 650 lojas abertas. Para 2026, a meta é atingir 1,2 mil unidades no país.
O consumo de insumos no Brasil reflete a escala da operação: em agosto, 7 mil kg da bolacha Oreo e 37 mil kg de Nutella foram utilizados. No país, a marca comercializa cerca de 1,5 milhão de milkshakes por mês. Atualmente, 76% das lojas estão em shoppings e 24% em ruas – proporção que impulsiona a busca prioritária por instalações em centros comerciais na expansão internacional. “Os shoppings, nesse primeiro momento, são uma zona de conforto”, diz Soares.
Depois de faturar R$ 388,1 milhões em 2024, a expectativa é chegar a 600 milhões em 2025, com uma média de 15 a 20 novas inaugurações por mês.
Guia de franquias
Busque e compare as melhores franquias para você investir
Preencha ao menos uma das opções abaixo:
