Os irmãos gêmeos Mike e Alex Faherty buscaram no mar e no esporte a inspiração para a criação do próprio negócio. Em 2013, a dupla fundou uma empresa de roupas inspirada no universo do surfe. Chamada de Faherty, a marca cresceu ao longo dos anos e atualmente está avaliada em US$ 250 milhões (R$ R$1,315,825, na cotação atual). O empreendimento familiar se transformou em uma rede de mais de 80 lojas e 700 pontos de vendas nos Estados Unidos.
A ideia para o negócio teve relação com a memória afetiva dos irmãos, que moravam com a família em uma cidade litorânea de Nova Jersey (EUA) e frequentavam lojas de roupas com marcas desse segmento, a exemplo da Quiksilver. O contato diário com as lojas de surfe deixou de ser rotina para a família após a mudança para Manhattan. Na época, os irmãos tinham 12 anos de idade. “Lembro-me de ir às compras com meu pai. Ele me levou à Bergdorf Goodman e eu toquei um suéter de cashmere pela primeira vez”, disse Mike em entrevista à Entrepreneur.
A partir da observação das roupas do pai, Mike passou a se interessar pela qualidade dos tecidos e pelos materiais usados na produção de roupas. No ensino médio, ele fazia combinações entre peças de estética surfe e roupas mais sofisticadas. Essa característica o inspirou até na escrita da redação para a faculdade. No texto, ele criou uma ideia de negócio para uma linha de roupas, a Coast to Curb. “Era uma marca com o espírito da praia, mas que também funcionasse na cidade”, explicou.
Após a formatura no colégio, Mike seguiu a paixão pelas roupas e cursou design de moda na faculdade. Em seguida, começou sua carreira na Ralph Lauren. Já Alex trabalhava com capital privado no mercado financeiro.
Para abrir o negócio, os gêmeos combinaram as diferentes habilidades e experiências. Eles contaram com o apoio financeiro de amigos e familiares para o financiamento da marca, mas isso só durou dois anos. Posteriormente, a dupla recorreu a investidores externos.
Por alguns anos, a marca focava apenas no atacado. Em 2017, a dupla resolveu investir em marketing direto e vender no varejo. Foi nesse momento, com a popularidade dos food trucks, que Mike começou a idealizar uma unidade móvel em um loft de 18 metros quadrados próximo a Union Square, em Nova York. “Há algo promissor no varejo itinerante”, pensou.
Com isso, ele decidiu projetar uma “casa de praia sobre rodas”, que consistia em um trailer moderno de madeira rústica e porta lateral hidráulica. A loja móvel percorreu o país, vendendo peças em eventos, lojas temporárias, atacadistas e até na beira da estrada.
Anos depois do sucesso do trailer, os gêmeos abriram uma pop-up store, enquanto buscavam também um local para escritório. “Colocamos uma imagem de onda, uma grande prancha de surf vintage e todos os elementos originais da loja móvel”, lembrou.
Mike destacou que a loja física ajudou a marca a demonstrar a qualidade e o valor das suas peças. “Vimos a magia das pessoas verem o produto e tocá-lo pessoalmente, e dizerem: ‘Uau, isso é realmente muito bom'”, relatou.
A partir daí, o sucesso de vendas nas lojas físicas impulsionou a expansão com a abertura de novas operações. Até 2020, a Faherty abriu 13 novas lojas nos Estados Unidos.
