Edson Recco trabalhava como representante comercial no Paraná quando percebeu que a indústria de moda fitness e praia poderia ser uma oportunidade de negócio. Assim, em maio de 1983, Recco decidiu empreender com o que ele acreditava ser uma necessidade do mercado e fundou a Alto Giro, uma indústria de confecção de roupas de treino e de praia.
A aposta de Recco foi certeira e hoje, 40 anos depois, o negócio está sob a gestão dos filhos do fundador. A marca faturou R$ 100 milhões em 2022 e, no final de dezembro, projetava fechar o ano com um crescimento de 15%. Para 2024, a expectativa é de alta de 20%.
“Começamos com uma fábrica que comercializava por meio de um único canal de venda, as lojas multimarcas. Alguns anos depois, fomos expandindo e, hoje, já temos seis diferentes canais de comercialização”, conta Recco. Segundo o empreendedor, a Alto Giro conta, atualmente, com a venda por varejo, atacado, lojas multimarca, e-commerce, venda direta da indústria para os lojistas e exportação para o mercado internacional.
A fábrica que começou em Maringá (PR) tem seus produtos presentes em 13 países, além do Brasil, e conta com lojas físicas em cidades como São Paulo, Curitiba e Belo Horizonte.
Passando o bastão
Depois de quase três décadas comandando o negócio ao lado de sua esposa e com a intenção de manter a empresa sob o comando da família, Recco decidiu começar o processo de sucessão da indústria. “De alguma forma, meus filhos estiveram dentro da empresa desde que nasceram. Por isso, eu via que eles tinham prazer de estar ali e o processo de sucessão foi algo natural”, aponta o empreendedor.
Hoje, Recco ainda participa ativamente do dia a dia do negócio, mas a gestão da Alto Giro já está nas mãos de Cláudia Reis e Edson Recco Filho, filhos do fundador da indústria. Apesar de terem crescido dentro da empresa, os irmãos começaram a participar efetivamente do negócio depois que entraram na faculdade, há cerca de 15 anos.
“Quando começamos a trabalhar, eu e minha irmã passamos três anos rodando todos os setores da empresa, sem uma posição de gerência. Foi só depois disso que cada um se encaminhou para a sua respectiva área”, conta Edson Filho. Atualmente, Reis atua como Diretora de Tecnologia e Filho, como Diretor de Marketing da marca.
Para Reis, o contato com todos os setores, além da contínua presença do pai dentro da empresa, forneceu segurança para o processo de sucessão. “O feeling de dono ninguém tem, nem os livros, então extraímos tudo o que conseguimos dos nossos pais. Outro ponto importante foi que, quando foi decidido que assumiríamos a empresa, nós passamos por um processo de mentoria para isso”, ressalta Reis.
Novas estratégias
Segundo Filho, a sucessão resultou em um processo de rejuvenescimento da marca, que afetou todos os setores do negócio, passando por comunicação, produção, comercialização e até pelos próprios produtos. Atualmente, ele diz que a indústria vive um momento de mudança nas estratégias comerciais, que, como outros setores da empresa, contará com novas tecnologias. Para ele, a inserção de mais tecnologia no negócio foi um “divisor de águas”, que marcou a gestão da segunda geração da família.
“O primeiro passo foi entender que não queríamos entregar só um produto para os nossos clientes, queríamos entregar um serviço. Para isso, colocamos a tecnologia em todos os processos para que tivéssemos um produto de qualidade, com um preço bom e que fosse colocado na loja ou na casa do cliente da melhor forma possível”, explica a Diretora de Tecnologia.
Para entregar o serviço desejado, Reis destaca que a Alto Giro leva informação junto com o produto. No caso das vendas para lojistas, por exemplo, a empresa oferece apoio para que o cliente entenda os produtos que estão sendo vendidos e faça um bom controle de estoque.
Além disso, Reis e Filho apontam que o uso de tecnologias também facilitou a automação de diversos processos. “Por exemplo, fazer o balanço de uma loja levava em média dois dias para uma pessoa sozinha. Hoje, conseguimos fazer isso em 15 minutos”, diz Reis.
Planos para o futuro
Para os filhos de Recco, assumir a empresa que um dia já esteve sob o comando dos pais traz um sentimento de responsabilidade e, ao mesmo tempo, de liberdade. Segundo Filho, a ideia é continuar investindo em novas estratégias para rejuvenescer o negócio e continuar ganhando a confiança dos clientes.
“A macro ideia da marca é gerar saúde. É ajudar as pessoas a deixarem o corpo sempre em movimento”, afirma Filho. De acordo com Reis, é esse propósito que cultiva a vontade de fazer com que a empresa continue crescendo para que, no futuro, a terceira geração da família também faça parte da gestão.
