Nos últimos dois anos, um comportamento tem chamado minha atenção pela força que vem ganhando no mercado corporativo brasileiro: empresas de tecnologia, finanças, serviços e educação começaram a expandir suas operações para cidades médias e capitais fora do eixo tradicional Rio–São Paulo.
Mesmo que isso ainda não apareça nos grandes relatórios econômicos, para quem está nos bastidores de projetos corporativos e operações de escritórios, como nós na Be In, esse movimento já é evidente e deve orientar as estratégias corporativas daqui para frente.
Por que a regionalização está ganhando força?
A resposta não é única, mas parte de uma combinação estratégica:
- Proximidade com o cliente: empresas querem encurtar distâncias e criar relações mais consultivas. Estar presente fisicamente reforça confiança.
- Novos polos de talento: profissionais qualificados estão cada vez mais distribuídos pelo país, e não concentrados apenas nas capitais tradicionais.
- Expansão eficiente: abrir uma operação em cidades menores tende a ser mais econômico e ágil, permitindo testar modelos híbridos ou satélites.
- Mercados regionais em crescimento: muitos setores estão amadurecendo fora do eixo RJ-SP, criando oportunidades reais de negócios.
Não se trata apenas de abrir mais um escritório, mas de abrir caminho para novos relacionamentos, novos talentos e novos territórios.
O que muda no desenho dos espaços corporativos
O curioso é que a regionalização não está levando as empresas a replicarem o mesmo escritório que possuem em São Paulo, por exemplo. O que vemos é o surgimento de hubs altamente estratégicos, como ambientes de atendimento e relacionamento com clientes, salas de reunião híbridas e bem equipadas, estações de trabalho flexíveis, operações simplificadas, e facilities que garantem continuidade e padrão.
Quando falamos de expansão regional, não estamos tratando apenas da abertura de um novo espaço físico. O verdadeiro desafio, e onde está o impacto, é garantir a operação diária dessas unidades: manutenção, gestão de serviços, suporte, equipes, ajustes constantes. Em estruturas regionais, essa disciplina operacional é o que realmente sustenta a presença da marca
Regionalizar não é ocupar espaço; é ocupar presença
Um escritório regional representa uma decisão estratégica: a de olhar para o país de forma mais ampla, de distribuir oportunidades, de estar onde o cliente está e onde os talentos querem viver.
E isso tem reflexos diretos na competitividade. Empresas que se anteciparem nesse movimento não só conquistarão novos mercados, como também criarão barreiras de entrada para concorrentes que decidirem fazer o mesmo mais tarde.
Na Be In, estamos acompanhando isso de perto. A demanda por escritórios regionais cresceu de forma acelerada e deve dobrar nos próximos dois anos, acompanhando nossa própria expansão. Esse movimento exige uma entrega sob medida, que combine projeto, obra e, principalmente, operação contínua. É essa combinação que garante que uma unidade satélite atue com o mesmo nível de qualidade da matriz.
Se há algo que aprendi nesses anos liderando espaços corporativos é que a regionalização representa uma nova lógica de crescimento, e quem se preparar agora deve alcançar vantagem competitiva nos anos seguintes.
*Nikolas Matarangas, CEO da Be In
