Criada pelo ex-cabeleireiro de celebridades Kahh Spence, a Samir Grey viralizou após aparecer em vídeo com Tina Knowles e Kelly Rowland
Kahh Spence atuou por mais de uma década como cabeleireiro de celebridades e especialista em beleza. No entanto, ao contrário do que muitos pensavam, ao abrir seu próprio negócio ele decidiu migrar para outro ramo: a perfumaria. Assim, Spence fundou a Samir Grey para homenagear sua mãe e outras mulheres que marcaram sua trajetória.
“Naquele momento, eu não achava que tinha nada de valioso a dizer sobre cuidados com os cabelos. Mas eu tinha algo valioso a dizer sobre fragrâncias e cuidados pessoais”, relembra ele à Entrepreneur.
A marca, cujo nome faz referência ao seu nome do meio e à sua cor favorita, foi fundada em 2025. Para Spence, a Samir Grey é uma espécie de “carta de amor” para sua mãe, que faleceu após enfrentar um câncer de cólon, e uma forma de continuar o seu legado. “Minha mãe e as mulheres ao meu redor foram a minha maior inspiração — observar as mulheres e como elas se sacrificam para cuidar do mundo, essencialmente”, comenta.
A primeira fragrância da marca foi lançada em agosto de 2025. Batizada de ONE, a fórmula contém notas de pêssego cristalizado e baunilha, é vegana, não testada em animais e custa US$ 138 (aproximadamente R$ 713).
Até o momento, a marca já faturou mais de US$ 500 mil (R$ 2,5 milhões) em vendas e projeta alcançar US$ 1 milhão (R$ 5,2 milhões) até o final deste ano. Spence explica que o sucesso é fruto da estratégia de aproveitar a rede de criadores e colegas famosos que conheceu ao longo de sua trajetória profissional. Isso ajudou a consolidar uma presença forte nas redes sociais.
Um exemplo desse impacto ocorreu quando a marca chamou a atenção da mãe da cantora Beyoncé, Tina Knowles, o que gerou grande repercussão, estoques esgotados e centenas de milhares de dólares em vendas.
Como a mãe de Beyoncé impulsionou as vendas
Desde o início, a marca sempre utilizou as redes sociais como vitrine, compartilhando conteúdo em plataformas como TikTok, Instagram, Pinterest e Facebook. Além da equipe de mídias sociais, Spence também interage diretamente por meio de seu perfil pessoal.
Em um determinado dia, o fundador publicou nos stories diversos feedbacks positivos sobre o produto. Ao ver as postagens, sua ex-cliente Kelly Rowland pediu para experimentar o perfume, e ele enviou um frasco para o endereço dela. “Eu não esperava nada. Eu só queria que ela tivesse essa experiência, porque quem sabe o que o futuro poderia reservar”, afirma.
Quando Spence acordou em um sábado de abril, ao entrar nas redes sociais, se deparou com um vídeo de Rowland que a mãe de Beyoncé, Tina Knowles, havia postado. Rowland e Beyoncé são primas e fizeram parte do grupo musical Destiny’s Child de 1990 a 2006.
Rowland estava arrumando o cabelo no vídeo de Knowles, e Spence reconheceu o seu perfume na imagem. Logo, ele foi ler os comentários e viu que boa parte dos internautas queria saber de que marca era o perfume. Ele, então, começou imediatamente a responder às mensagens, informando que era o ONE, da Samir Grey.
Em apenas duas horas, a marca esgotou todo o estoque, que tinha previsão de durar duas semanas.
“Isso impulsionou as coisas tremendamente”, lembra Spence. “Nosso pico de sessões no site naquele dia foi de cerca de 5 vezes a média. A lista de e-mails cresceu de 3 a 4 vezes durante esse período. Ficamos com a agenda lotada por cerca de cinco semanas, e nosso tráfego foi um dos melhores que já tivemos”, relembra.
Em maio, após reabastecer o estoque, a empresa faturou em apenas um mês o volume que esperava vender ao longo de cinco meses.
Atualmente, o fundador comenta que ainda desfruta do “efeito cascata” gerado pela viralização. Recentemente, ele conversou com uma jovem em uma transmissão ao vivo no TikTok que compartilhou, com orgulho, que usa a mesma fragrância que Rowland. “Adoro isso. Existe essa psicologia do consumidor de: se os famosos têm, deve ser muito bom. O selo de aprovação deles significa alguma coisa”, destaca.
