Sebrae levou 770 empreendedores de 18 estados à feira; 20 empresas participaram de rodadas internacionais
Corredores lotados, estandes movimentados e interesse pelas novidades marcaram o segundo dia da Beauty Fair, em São Paulo. Entre lançamentos, demonstrações e rodadas de negócios, donos de pequenos negócios aproveitaram a maior feira de beleza da América Latina para conhecer tendências e apresentar seus produtos a compradores estrangeiros.
Vinte marcas selecionadas pelo Sebrae participaram de rodadas internacionais. “É uma oportunidade de conversar com compradores e entender melhor o que o consumidor está procurando”, afirma Consuelo Mello, gestora nacional de Beleza e Bem-Estar do Sebrae. Segundo ela, os encontros ajudam os empreendedores a identificar preferências de diferentes mercados e avaliar possíveis adaptações nos produtos.
Transformando demanda em oportunidade
Como muitos pequenos negócios, a Pequi Power nasceu de uma situação cotidiana. O químico Amaurilho Viega e a esposa, Weiky Viega, buscaram uma alternativa mais natural para uma pomada usada por uma amiga e decidiram desenvolver um produto com ingredientes brasileiros. Chegaram ao pequi, fruto típico do Cerrado, e, após dois anos de pesquisa, lançaram um bálsamo massageador que deu origem a uma linha de bem-estar.
Com cerca de um ano e meio de mercado, a empresa agora busca dar o próximo passo. Na Beauty Fair, participou de rodadas com compradores internacionais em busca de distribuidores e oportunidades para exportar. “Todo mundo conhece a Amazônia. Por que não levar também o Cerrado brasileiro para fora?”, diz Weiky.
De Roraima, a Nowrelly levou produtos capilares desenvolvidos a partir das necessidades observadas nos salões. A marca já vende para a Venezuela e a Guiana e procura ampliar a presença internacional.
Para o fundador, Jollesson Soares, a negociação começa pela escuta. “Eu preciso entender o que você precisa e tentar atender da melhor forma”, afirma. Segundo ele, na Guiana, um dos produtos mais procurados é um reparador com açaí. O ingrediente, associado ao Brasil, ajuda a diferenciar o item e mostra como as preferências locais orientam a escolha do portfólio.
“Cada mercado tem uma necessidade diferente”, diz Jollesson.
A designer de sobrancelhas catarinense Isabela Mikhail apresentou um sérum desenvolvido em parceria com a farmacêutica e química Luana Girardini. O produto foi criado a partir de uma demanda observada no atendimento às clientes que buscavam cuidar dos fios naturais e preencher falhas.
Ainda em processo de industrialização, o sérum despertou o interesse de compradores do Chile durante a feira. “O próximo passo é avaliar as exigências do mercado chileno e avançar na estruturação da produção”, diz Isabela.
Conexão a negócios
Ao todo, o Sebrae levou 770 empreendedores de 18 estados à Beauty Fair. Além das rodadas internacionais, os participantes tiveram acesso a congressos, palestras, demonstrações técnicas e informações sobre gestão, tendências e comportamento do consumidor.
Para Consuelo, a feira reúne capacitação, exposição de produtos e oportunidades comerciais. “O empreendedor consegue conhecer novidades, conversar com especialistas e apresentar a própria marca para possíveis parceiros”, afirma.
“As rodadas internacionais são uma das portas para que esses pequenos negócios testem seus produtos fora do país. Segundo Vicente Scalia, analista de negócios do Sebrae, os 20 expositores participam de mais de 100 encontros com compradores de 12 países da América Latina. Do grupo, 60% já exportaram ou estão aptos a atuar no mercado internacional, e a projeção conjunta é gerar cerca de R$ 3 milhões em negócios nos próximos 12 meses.
“A expectativa não é apenas de vendas imediatas. Essas reuniões permitem entender as demandas de cada mercado, abrir canais de distribuição e representação e construir relações comerciais que podem se desenvolver nos meses seguintes”, afirma Scalia.
A Beauty Fair segue até 8 de setembro, das 10h às 20h, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP).
