Muitos atletas utilizam habilidades adquiridas no esporte como liderança e organização para diversificarem seus investimentos e entrarem no mundo dos negócios. É o caso, por exemplo, do atacante Alexandre Pato. Fora dos campos desde o final de 2023, o jogador vem focando no seu lado empreendedor com as marcas Duck Empreendimentos, construtora em que é sócio com o pai, Geraldo Silva; Smoov, empresa de bebidas onde é máster-franqueado da marca na Europa, e a rede fitness Move Fitness Academia, empresa que gerencia ao lado de seu irmão, Alexsandro Silva.
Sediada em Pato Branco, cidade com cerca de 85 mil habitantes, no Sudoeste do Paraná, a Move hoje tem 1 mil alunos matriculados em uma estrutura de 2 mil metros quadrados. Para expandir a marca, os dois sócios, com apoio do pai na parte administrativa, decidiram investir no franchising, projeto que vem sendo formulado nos últimos dois anos, em parceria com a consultoria Avant Franquias.
Em um primeiro momento, os irmãos vão focar a expansão no Paraná. No entanto, já existem negociações em São Mateus do Sul (PR), Fortaleza (CE) e no Paraguai. A primeira unidade franqueada foi inaugurada neste mês em Nova Bassano, no Rio Grande do Sul.
“Antes de começarmos a divulgar, a Renata, minha ex-funcionária, ligou e perguntou se tínhamos um equipamento novo para vender. Falei para ela que tinha algo melhor, contei da franquia, expliquei tudo. Ela apresentou para sua sócia e no primeiro mês elas já conseguiram 400 alunos”, afirma Alexsandro Silva.
Como preparador físico, Silva explica que a Move nasceu com o objetivo de oferecer um treinamento personalizado, onde o aluno terá um profissional o auxiliando em todo o processo. E essa percepção também veio de Pato, que ao longo da sua carreira contou sempre com profissionais.
Franquias baratas:
“Como atleta eu sei que é difícil treinar sozinho. Eu prefiro ir lá, treinar e ter um profissional do meu lado. Mesmo que eu tenha 15 anos no futebol eu sei que é importante ter essa pessoa. Quando você tem alguém é muito mais prático”, explica Pato, em entrevista a PEGN.
A Move terá modelos de negócios formatados para aqueles que desejam se tornar um franqueado e também para quem já tem uma academia e tenha interesse em fazer parte da rede. Além disso, a companhia afirma que auxiliará na contratação dos profissionais que irão trabalhar na franquia. “Não teremos modelos somente para profissionais de educação física. Academia é um bom negócio, lucrativo e com chances reais de crescimento”, afirma Pato.
Empresa nasceu com a venda de um apartamento
A Move nasceu em 2015, em um local de 600 metros quadrados, após Alexsandro Silva, irmão de Alexandre Pato, vender seu apartamento. Ao lado de um amigo, os dois iniciaram o negócio com um investimento inicial de R$ 250 mil cada. Dois anos depois, em um dia de praia, Silva contou os resultados para Pato que viu potencial. Assim, ele comprou a parte do outro investidor e assumiu a academia ao lado de seu irmão, mas Silva é quem tocava o negócio.
“Desde o início o Alexandre já estava na comunicação visual. Quando os clientes entravam, já viam a foto dele e achavam que a academia era do Alexandre Pato. Isso foi fundamental para alavancar o negócio”, destaca Silva.
Mas, agora, Pato atuará mais de perto na expansão com franchising, principalmente por acreditar no potencial do negócio e na possibilidade de levar saúde e bem-estar para a população.
“Apesar de ser um mercado bem competitivo, ele é muito grande e tem espaço para todo mundo. Essa competição é saudável, todo mundo tem possibilidade de crescer, isso é saudável para as cidades e estamos bastante animados com o futuro”, destaca o jogador.
Com um tíquete médio de R$ 150, a rede oferece aulas de spinning, treinamento funcional, pilates solo, jump, judô, muay thai, entre outros. Em 2023, a marca faturou R$ 3 milhões e a expectativa é chegar em 100 unidades nos próximos 5 anos e ultrapassar o faturamento de R$ 90 milhões. Atualmente, a franqueadora fica em espaço alugado, mas, o objetivo é construir sua própria sede, no futuro.
Franquia Move Fitness
O investimento inicial para abrir uma franquia já inclui a taxa de franquia e os equipamentos, que podem ser parcelados. “O franqueado não vai precisar descapitalizar ali no equipamento, que é o mais caro. Nós temos fornecedores que financiam isso, que dão carência também para ele poder gerar o próprio negócio e pagar com o próprio fluxo da operação”, afirma Lucas Camargo, CEO da Avant Franquias.
De acordo com ele, os itens podem ser parcelados em até 70 vezes – em alguns casos, com carências entre três e seis meses. Os valores para abrir uma franquia da Move Fitness são:
- Move Slim: de 300 m² a 750 m², com investimento inicial a partir de R$ 680 mil.
- Move Prime: de 800 m² a 2 mil m², com investimento inicial a partir de R$ 2,9 milhões.
O contrato mínimo é de dez anos, e o tempo para a abertura de uma unidade é entre 90 e 120 dias. Os sócios falam em uma margem de lucro de 20% a 40%.
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